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高压锅炉管加大研发力度及市场推广

发布者:无锡市运泽特钢有限公司  发布时间:2019/4/8  阅读:438

高压锅炉管加大研发力度及市场推广

高压锅炉管加大研发力度及市场推广 随着在钢管公司专用油气输送管线管产品上不断研发,产品获得“一带一路”沿线国家的青睐和认可。不仅仅是管线管,从2018年各品种盈利能力来看,“专用管”的效益一直名列前茅,其中油井管排在首位。自去年5月份钢管公司入选中海油油套管供应商短名单,包钢已经实现在“三桶油”的全部入围。   钢管公司本着“以效定销,以销定产”的一级组产原则,提…

高压锅炉管加大研发力度及市场推广

随着在钢管公司专用油气输送管线管产品上不断研发,产品获得“一带一路”沿线国家的青睐和认可。不仅仅是管线管,从2018年各品种盈利能力来看,“专用管”的效益一直名列前茅,其中油井管排在首位。自去年5月份钢管公司入选中海油油套管供应商短名单,包钢已经实现在“三桶油”的全部入围。

  钢管公司本着“以效定销,以销定产”的一级组产原则,提升专用管组产占比,大力开发专用管市场的高效益产品,在油套管、管线管、高压锅炉管、液压支架管等领域,进一步加大产品研发力度及市场推广。2018年,钢管公司中标东方锅炉厂多个规格产品,同时东方锅炉厂也提出了严苛的技术要求。通过技术识别,钢管公司优化钢种和热处理工艺,满足了用户要求,并顺利交付。东方锅炉厂作为我国发电设备行业一流企业,钢管公司能够成为其合作伙伴,也是拥有了打开其它锅炉厂销售门户的“敲门砖”。

  稳固“高效益”区域激发市场活力

  2016年7月,无锡运泽特钢有限公司在包头成立分公司,以钢管公司产品为基础,上线管线管防腐项目。钢管公司防腐管线管外委深加工几乎“零运距”的低成本运费优势明显,防腐管线管的订单也在近几年持续增加。对于钢管这类大批量、高吨位产品而言,运输到站费用在成本中占比较大,到达销售地越近则区位优势越明显,利润也相对较高。钢管公司有取有舍,合理细分销量区域,近年来,低效益地区市场占有率逐步缩小,高效益地区更多地见到包钢无缝钢管的身影。

  钢管公司作为西北地区最大的无缝钢管生产基地,其产品丰富、区位优势独特。在市场价格平稳,而成交量一般的情况下,正如西奥多·莱维特的作品《营销想象力》中提到的,“人们购买的不是产品,而是用来解决问题的方案。”钢管公司对“非标准”的不断尝试,对“专用管”的潜心开发,对销售区域的逐步优化,是钢管公司赢得市场先机的重要举措。

“金三银四”是无缝钢管的销售旺季,也是各大钢管供应商竞争“买方”市场的重要时机。面对这样的市场环境,包钢钢管公司是如何“较量”的呢?

  依据“非标准”订单挖掘设备潜力

  在钢管公司直径460毫米作业区精整部,职工正在紧张生产倒棱坡口角度为22.5°的管线管产品。据了解,加工此类产品的坡口倒棱机原本只能加工30°,经过与成都工具研究所技术交流,改变刀具形状,调试设备工艺参数等,已经能够加工符合用户要求的产品。

  面对市场需求的多样化和差异性,用户不断提出超过现有设备能力的“非标准”订单。参与调试的技术员李宇龙表示:“接下这样的订单,需要有过硬的技术实力,激发潜力的信心,以及对设备足够了解,虽然调试是一份苦差事,但能把更多的‘不能’变为‘可能’再到‘能’,是用户需求激励我们进步,是我们获得更多订单的通道。”

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